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宏光软件0首付营销普惠行业用户,前后端一体化专注大客户

 

 
 宏光软件专注于家具企业的软件信息化落地,经过9年的发展,已经形成了完整的产品体系:从前端门店的效果图云渲染,到工厂智能拆单生产软件,再到工厂精细化生产管理系统。产品打造形成了智慧门店、智能拆单、智造工厂、前后端一体化的“三智一体”无缝对接信息化系统。

 
 
■宏光软件的营销策略是基于宏光软件对于行业的深度了解后提出的。2019年宏光软件开始针对不同类型的客户,采用“0首付普惠行业用户,前后端一体化专注大客户”的策略。谈到宏光软件的这一营销策略,梁剑云和大家分享了以下的一些心得:
 
■在营销上,宏光软件将打造一个以技术和服务咨询为主的营销团队。针对门店用户和小型工厂采用“0首付、低成本”模式全面覆盖小型家居企业;针对大中型工厂客户,宏光软件采用成熟稳定的定制化系统为大客户保驾护航。
 

 
■目前数量众多的门店和小型工厂,正处于定制化的起步阶段,对于软件的需求和使用并没有达到大中型工厂或者超大型工厂的程度。二者之间的阶段不一样,需求也不一样。宏光软件作为信息化供应商,正是看到了两种客户之间的信息化需求不同。在营销策略上也做了很大的划分。

 

行业软件率先实行“0首付”营销战略

 

■宏光软件“0首付”,是家居行业内的一大创举。门店和小型工厂免费下载安装使用宏光软件,可以直接降低这些客户使用软件的成本。每年的展会,都有很多门店和小型工厂客户来考察软件,但是很多时候,整个行业可供选择的软件实在太多,客户也会存在着困惑和迷惘,尤其是在前期不知道软件功能的前提下,投入几万元购买软件,但是在后续的使用上并没有享受到应有的服务,那么客户不仅仅是浪费了成本,更重要是的耽误了在市场竞争中崛起的时间。宏光软件看到了市场上的这个“痛点”,为了打消客户的困惑和顾虑,在2019年,提出了宏光软件“0首付”,注册即可使用的营销战略。家居企业可以免费下载宏光软件,注册即可使用。2019年,宏光软件的营销团队转型成为技术和服务咨询团队,为门店和小型工厂提供技术支持。

 
 

pk10玩法(宏光软件总经理:陈永光)

 
■软件免费不是目的,宏光软件还是希望定制家居行业能更快、更全面地普及软件信息化,为行业贡献自己的一分力量。

 

坚持个性化定制专注服务大客户

 

■宏光软件成立至今已有9年,服务的大型工厂客户已经有上百家。谈起服务这些客户的经验,梁剑云说到:“我在宏光软件已经工作了有8年之久了。在此期间,我做过销售、产品实施工程师,也参与过宏光软件的产品设计。比如2018年,我参与指导了宏光不锈钢智能拆单系统,在行业内取得了不俗的成绩。”大型工厂都有自己独特的运营需求。宏光软件在服务这些客户的时候,往往都会先深入了解工厂的实际情况,再结合工厂自身产品功能和行业经验,提供给客户切实可行的信息化落地方案。
 

 
 
■对于大型家具企业信息化未来的规划,宏光软件将研发更多的新功能与已有的“前后端一体化系统”完美结合。宏光软件的全新产品架构将整合门店营销、工厂生产、供应链采购、智能仓储、可视化物流等智能模块,并通过商业智能(BI)挖掘最有价值的大数据分析信息,为家具企业的管理层决策提供最有效的数据支持。这一切都和宏光人不断探索,并结合工厂实际运作得出的有力规划分不开。在商业智能数据挖掘上,梁剑云提前给我们透露了一些有趣的知识,让我们提前一探宏光软件即将带给行业信息化的冲击吧:
 
1)精益生产和数字化转型。宏光软件助力企业在“前后端一体化系统”基础上实现企业运作的数字化转型。因为工厂在成功实现前后端一体化后,产品的所有营销和生产都能实现数字化,这一点尤为关键。
 
2)商业智能功能通过对海量业务数据的挖掘和分析,获取对企业最有价值的信息,为决策层提供有效和直接的数据支持,包括:营销分析、生产分析、进销存分析等,对经营活动的效果提供数据分析。商业智能分析就是利用信息化技术帮助企业改善管理、开源节流,提高经济效益。
 
3)供应链管理。在数字经济时代,仅靠企业自己的资源不可能有效地参与市场竞争,还必须把经营过程中的有关各方如供应商、制造工厂、分销网络、客户等纳入一个紧密的供应链中,才能有效地安排企业的产、供、销活动,满足企业利用全社会一切市场资源快速高效地进行生产经营的需求,以期进一步提高效率和在市场上获得竞争优势。换句话说,现代企业竞争不是单一企业与单一企业之间的竞争,而是一个企业供应链与另一个企业供应链之间的竞争。
 

 (宏光软件营销总监:梁剑云)

 
■梁剑云也给需要实现信息化的定制家居企业提供了一些建议:信息化系统要能支持企业的成长需要。定制家居行业正处于一个高速发展的阶段,企业的成长是非常迅速和高效的。信息化系统应该要能不断适应企业的发展所需。其中包括:①信息化系统的设计和架构要能应对企业未来5年的海量业务数据。②信息化系统供应商能有很好的服务意识,熟悉并深入了解企业,懂得本行业的发展规律。③信息化系统供应商能针对企业特有的功能需求,提供高效的个性化开发服务。

 

坚持产品第一,口碑传播营销

 

■好营销存在的基础是好产品,产品研发投入每年都占宏光软件公司成本的很大一部分,与此同时,宏光软件的研发团队是对产品质量非常执着的一群人,在工作上精益求精,一定要提供高质量的产品给客户。


 
■众多的成功案例使得宏光获得越来越多客户的认可,目前宏光的客户遍布全国,很多客户都是老客户推荐新客户,在家居行业形成好口碑。宏光软件创业的这些年,营销主要是靠口碑传播,强大的软件功能和贴心的服务,是宏光软件赢得市场的不二法门。

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